Quando Tina McGonagill quis expandir seu negócio de embalagens de alimentos, ela contratou um investidor que conheceu em uma feira.
Por $ 50.000, ela deu a Trent Lowenstein uma participação de 20% no Big Fat Lunch. No entanto, antes de ela gastar o dinheiro, os dois discutiam sobre a melhor estratégia para aumentar os lucros.
McGonagill queria pedir mais estoque e esperava que Lowenstein usasse sua personalidade carismática para levar o produto às lojas de varejo.
“Sem estoque não temos negócios, porque no final das contas, quando você possui um produto, sua maior prioridade é entrar no varejo”, disse ela ao “Money Court” da CNBC.
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Lowenstein, por outro lado, queria recorrer às mídias sociais e influenciadores para aumentar as vendas diretas ao consumidor. Com margens menores, há aumento do lucro de cada produto vendido, argumentou.
A disputa mostra a importância de ter uma estrutura de governança inteligente, como um conselho, e entender os direitos que um investidor tem nas decisões da empresa, disse Michael Goldberg, diretor executivo do Veale Institute for Entrepreneurship da Case Western Reserve University.
“Se você é um empresário que administra uma pequena empresa, lidar com investidores e suas contribuições pode ser muito demorado e contraproducente”, disse ele.
Ao adicionar um investidor, certifique-se de entender claramente quanto ele terá de participação em sua empresa. No caso de McGonagill e Lowenstein, ela desistiu de apenas 20%. Isso significa que Lowenstein não tinha controle acionário e não podia determinar como o dinheiro deveria ser usado.
Networking vem primeiro
Carlina Teteris | Momento | Getty Images
Antes mesmo de você estar pronto para contratar um investidor para sua pequena empresa, Goldberg sugere primeiro construir e manter uma rede. Se você se envolve com as pessoas antes de pedir, isso prepara o terreno para quando estiver pronto.
“Muitas vezes, os primeiros investidores vêm de amigos e familiares”, disse ele. “Também são pessoas que você conhece por meio do ensino médio, da universidade, da escola de negócios ou de associações profissionais.”
Além disso, recorra a mentores que podem aconselhá-lo em sua jornada. Na verdade, eles podem ser mais úteis no estágio inicial do que conseguir um advogado ou banqueiro de investimento, observou Goldberg.
Embora plataformas de crowdfunding como o Kickstarter também possam ser uma boa maneira de levantar capital, os investidores-anjo e os capitalistas de risco são mais caros e tendem a ser mais voltados para empresas de base tecnológica do que para empresas da Main Street, disse Goldberg.
“A expectativa quando você aceita investidores de risco e anjo é que ele cresça muito rapidamente e esses investidores precisem de seu macaco de volta a um múltiplo mais alto do que deram a você”, disse ele. “Isso pode ocorrer por meio da venda de uma empresa ou de um [initial public offering]. “
McGonagill decidiu não gastar a maior parte do dinheiro de seu investidor. Os dois finalmente chegaram a um acordo, cortesia do presidente da O’Shares ETFs Kevin O’Leary, que preside o “Tribunal do Dinheiro”.
Ele instruiu McGonagill a dar a Lowenstein $ 10.000 para provar que ele pode vender o produto direto ao consumidor com lucro. Se der certo, disse ele, a empresa deve investir mais dinheiro.
“O varejo virá até você depois de ter provado isso várias vezes direto ao consumidor”, disse O’Leary.
SINTONIZE: “Money Court”, da CNBC, com Kevin O’Leary, vai ao ar às quartas-feiras às 10 pm horário do leste dos EUA.
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Divulgação: NBCUniversal e Comcast Ventures são investidores em Nozes.