Dustin Cohn, executivo do Goldman, deixa a startup de investimentos imobiliários Cadre

Diretor de branding do banco de consumidores Goldman Sachs Dustin Cohn ingressou na start-up de investimentos imobiliários Cadre como diretora de marketing, apurou a CNBC.

A saída de Cohn, que é creditado por ter ajudado nome divisão de consumo da empresa Marcus em 2016, é a mais recente de uma onda de saídas do banco sediado em Nova York nos últimos 14 meses.

Cohn se junta a outros ex-executivos, incluindo Omer Ismail e David Stark, ao deixar o Goldman em meio a planos de expandir seus negócios de banco de varejo. Alguns saíram para ajudar concorrentes diretos, como foi o caso de Ismail e Stark, que voaram para auxiliar o Walmart na criação de uma fintech. Outros, como o ex-chefe de Marcus Harit Talwar, deram um passo baixa para abrir caminho para uma nova geração de líderes.

Cohn, que chamou sua saída do Goldman de “completamente amigável”, está se juntando a uma start-up de 8 anos em um momento crítico, de acordo com o cofundador de Cohn e Cadre, Ryan Williams.

A Cadre, que permite a participação de pessoas físicas em imóveis comerciais, é um dos players mais proeminentes em um grupo de startups que buscam ampliar o acesso a classes de ativos antes consideradas domínio de investidores institucionais ou famílias ricas.

As startups esperam alcançar o que Robinhood fez pelas ações e o que a Coinbase fez pelas criptomoedas – aproveitando o potencial de milhões de americanos comuns para criar ou ampliar uma categoria de investimento no varejo.

“Meu objetivo para Marcus era criar consciência de que esse novo negócio de consumo existia para esse público afluente em massa”, disse Cohn na terça-feira em entrevista. “Para mim, o Cadre é uma oportunidade muito semelhante no mundo dos imóveis comerciais, onde o investidor médio realmente não sabe muito sobre isso para começar, muito menos que eles realmente têm acesso a essas taxas baixas e pontos de entrada baixos. “

Depois de roubar Cohn do Goldman – que é investidor e parceiro na Cadre – a start-up começará a aumentar o marketing e introduzir novos produtos destinados a investidores menores, disse Williams.

Embora possa ser mais simples focar apenas em grandes investidores, como family offices ou doações, isso não se alinharia com a missão da Cadre, disse Williams, que trabalhou no setor financeiro antes de cofundar a Cadre em 2014.

“Eu cresci na classe trabalhadora em Baton Rouge, Louisiana”, disse Williams. “Eu nunca tive acesso à classe de ativos, mas através de minhas experiências no Goldman e Blackstone mais recentemente, eu vi o quão lucrativo era o espaço, mas o quão inacessível era para a maioria das pessoas.”

A Cadre começou inicialmente com investidores maiores e exigia uma participação mínima de US$ 250.000; depois de reduzir para US$ 25.000, a empresa espera reduzir os mínimos para mais perto de US$ 2.500, segundo o CEO.

O comitê de investimentos da empresa se concentra em três categorias de imóveis em cerca de 15 mercados dos EUA: prédios de apartamentos multifamiliares, propriedades industriais como armazéns e espaços de escritórios de nicho como prédios suburbanos, disse Williams.

A Cadre disse que fechou mais de US$ 4,5 bilhões em negócios imobiliários e produziu retornos de mais de 18% nas vendas de imóveis. Ao contrário de alguns concorrentes no espaço, a Cadre ainda não perdeu dinheiro dos investidores, disse Williams.

“Não estamos correndo riscos loucos como os outros, e achamos que é a maneira certa de as pessoas terem acesso à classe de ativos”, disse Williams. “Nós nunca perdemos o princípio ou o capital do investidor.”

Um IPO pode demorar de 12 a 18 meses, depois que a empresa lançar novos produtos, incluindo formas de investir em dívida imobiliária ou até novas categorias, como fazendas de madeira, disse Williams. A Cadre encomendou um estudo com 1.181 consumidores, descobrindo que quase três quartos estavam interessados ​​em investir em imóveis comerciais, mas quase todos nunca o fizeram.

A Cadre levantou financiamento de investidores, incluindo Andreessen Horowitz e Jared e Josh Kushner, que também são cofundadores da start-up. Enquanto os Kushners permanecem investidoresCadre disse que Jared Kushner não se envolveu em operações desde que Kushner ingressou no governo Trump como consultor.

Enquanto isso, a saída de Cohn também ocorre em um ponto crucial para a marca Marcus.

Começando com empréstimos pessoais e depósitos, o Goldman adicionou cartões de crédito e empréstimos para reforma de residências ao seu portfólio e está trabalhando em uma conta corrente digital para as massas. Então, no final do ano passado, a empresa anunciou que estava ajustando sua marca para exibir mais proeminentemente o nome Goldman, chamando-o de Goldman Sachs Marcus.

Cohn, que disse que “nomeou pessoalmente Marcus”, chamou a mudança de uma validação de seu mandato no banco. No período de 2015, o nome Goldman “evocou um pouco da negatividade que as pessoas têm em relação ao Goldman Sachs”, disse ele.

“Aqui estamos, quase sete anos depois, e a marca Goldman Sachs está em alta com esses consumidores”, disse Cohn. “Uma grande parte disso é porque demos a eles produtos valiosos para ajudá-los a atingir seus objetivos.”