Como usar Tik Tok, Instagram e outras mídias sociais para lançar um negócio

A Geração Z cresceu nas redes sociais – construímos nossa lista de amigos e seguidores desde que éramos jovens. Portanto, para estudantes universitários que desejam tentar lançar um negócio, eles têm uma base de clientes pronta e uma plataforma de marketing ao seu alcance.

As plataformas de mídia social reconhecem esse potencial e têm implementado ferramentas de comércio. O Pinterest e o Facebook foram os primeiros a lançar recursos de compras / mercado, e o Instagram o seguiu alguns anos depois, dando às pequenas empresas a oportunidade de atingir milhões – e em alguns casos bilhões – de usuários. Isso mudou o jogo para as start-ups.

Em agosto, a TikTok anunciou uma parceria com a Shopify, na qual os comerciantes da Shopify que possuem uma conta do TikTok for Business podem adicionar uma guia de compras a seus perfis. A estrela da realidade Kylie Jenner foi uma das primeiras usuárias a experimentar o novo recurso de compras TikTok, usando-o para comercializar seus produtos de beleza Kylie Cosmetics para seus 37 milhões de seguidores.

“Construí meu negócio nas redes sociais; é onde meus fãs vão primeiro para procurar o que vem pela frente da Kylie Cosmetics”, disse Jenner em um comunicado.

E isso também vale para estudantes universitários: seus amigos já o seguem nas redes sociais para ficar por dentro das novidades, então, se você está lançando um negócio, eles estão lá esperando para ouvir sobre isso. Isso torna muito mais fácil – e barato – abrir um negócio. Você não precisa criar um plano de marketing ou chegar a milhares para anunciar.

E, quando você pensa em como o Facebook tem quase 3 bilhões de usuários mensais, o TikTok e o Instagram cada um tem 1 bilhão e o Pinterest tem 444 milhões de usuários, o potencial de crescimento para o seu negócio é enorme.

Atualmente, o Instagram tem mais de 200 milhões de contas empresariais em seu aplicativo. E quase metade dos usuários do Instagram pesquisado (44%) disseram que usam recursos como etiquetas de compras e a guia Loja do Instagram para fazer compras todas as semanas.

Kerisa Mason, caloura no Baruch College, começou um negócio de arte sob medida no Instagram. Ela lançou o negócio durante a pandemia.

Todos os seus negócios vêm das redes sociais. Mason gosta da adição de Instagram Reels (videoclipes curtos) e da capacidade de postar lapsos de tempo de sua arte no Instagram.

“O Instagram é uma forma de compartilhar minha arte com amigos e estranhos enquanto trabalho com o algoritmo para expandir meus negócios”, disse ela. “Fui inspirado para fazer isso principalmente por TikTok e meus amigos me incentivando.”

Alexis Larreategui, recém-formada pela SUNY Plattsburgh, lançou seu negócio vegano de cuidados com a pele no Instagram. Há alguns anos, ela descobriu que não conseguia pronunciar alguns dos ingredientes de seus produtos para a pele. Depois de fazer pesquisas e descobrir o quão prejudicial era para a pele, Larreategui pesquisou mais remédios orgânicos. Tendo começado o negócio na faculdade, ela também entende as dificuldades que os alunos podem enfrentar ao comprar produtos.

“Minha missão era dar às pessoas acessibilidade e preços acessíveis. Se eles são como eu, eles estavam na faculdade e estão procurando uma alternativa das marcas convencionais – que eles tenham algo que tenha um preço razoável”, explicou ela.

Além de alcançar seus próprios amigos nas redes sociais, essas plataformas também ajudam outros seguidores e empresas a descobrir você e seus produtos.

O Instagram recentemente introduziu novas ferramentas que apoiarão criadores de conteúdo e marcas para tornar mais fácil para eles serem descobertos e colaborar com outras marcas. Entre os novos recursos que serão lançados, o mais importante pode ser a capacidade de encontrar os melhores criadores para campanhas de marca usando filtros exclusivos. A colaboração com outras marcas pode ajudar as empresas a ganhar mais seguidores e tornar o nome da marca conhecido.

“O Instagram me ajuda a obter um público mais amplo. É uma plataforma fácil de me comunicar com clientes e colaboradores”, disse Larreategui. “Eu colaborei com 5 a 10 marcas e não foi nada grande, mas dando brindes onde nossos produtos eram apresentados ou promovendo uns aos outros em nossa página.”

87% das pessoas entrevistadas disseram que agiram depois de ver as informações do produto no Instagram, como seguir uma marca ou fazer uma compra online.

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Quando os estudantes universitários lançam um negócio na faculdade, para onde o negócio vai após a formatura é importante; quer se torne uma atividade secundária ou a principal fonte de renda.

Os preços variam, mas Mason pode ganhar até US $ 45 por uma de suas peças. Ela considera seu negócio uma confusão lateral e vai mantê-lo funcionando depois de se formar.

“Sinto que meu negócio se tornará uma segunda fonte de receita”, disse Mason. “Eu quero ter minha carreira e então meu negócio é algo que eu faria para me divertir, mas também me dá dinheiro.”

Larreategui também considera seu negócio uma atividade secundária, mas quer vê-lo crescer e se relacionar mais com outras marcas. Cada mês é diferente, mas ela ganhou até US $ 300 em um mês.

Interessado em começar seu próprio negócio?

“Uma coisa que eu diria é apenas começar”, disse Chantel Richardson, que dirige uma empresa de consultoria e usa vários aplicativos sociais. “Vá lá fora e aprenda [because] estamos em uma geração onde tudo é facilmente acessível, então eu sinto que, se você quiser, vá lá e pegue. “

Mukund Iyengar, um professor do Stevens Institute of Technology que também dirige vários programas focados no lançamento de empresas iniciantes, diz que a faculdade é o lugar perfeito para pensar fora da caixa e criar ideias novas e estranhas.

“A faculdade é o momento para ser o mais ambicioso que você pode ser na vida, porque você realmente não tem nada a perder”, disse Iyengar.

Tenha uma proposta de valor.

Melinda Emerson, autora, especialista em pequenas empresas e consultora de marketing conhecida como SmallBizLady, diz que a chave para começar um negócio é ter o que se chama de proposta de valor.

“Você precisa ter algo sobre o seu negócio que não seja facilmente duplicado pelo seu concorrente”, disse Emerson. “Descubra algo que seja único – algo que faça seus clientes se sentirem especiais porque se trata de criar uma experiência incrível para o cliente.”

Faça pesquisas competitivas.

Larreategui sugere pesquisar no YouTube para procurar vídeos “como fazer” e ver o que outras pessoas fizeram. Saiba quais outros produtos existem, como esses criadores os estão comercializando e quais plataformas eles estão usando.

“Quando estava decidindo como estabelecer minha marca, tive dificuldades, mas depois de pesquisar [for] vídeos, as pessoas me mostraram que eu deveria criar uma certa estética e seguir um esquema de cores ”, disse ela.

Faça um curso de administração na faculdade.

Mason acha que fazer um curso irá equipar os alunos com mais conhecimento sobre os aspectos de gestão de uma empresa.

“Se você tem uma ideia de negócio, seria bom ter o lado educacional para maximizar o alcance desse [you have],” ela disse.

Faça testes de produtos e obtenha feedback.

Emerson sabe que existem diferentes razões pelas quais as pessoas compram e os testes são cruciais.

“A primeira vez que você lança algo, as pessoas podem não gostar, então você pode ter que remixar e colocar de volta”, disse ela. “Obtenha feedback de estranhos, e a mídia social é uma maneira fácil de fazer isso.”

Escolha uma plataforma primeiro.

Mike Allton, chefe de parcerias estratégicas da Agorapulse, que fabrica ferramentas de gerenciamento de mídia social, diz que as empresas devem se concentrar em uma plataforma no início.

“Meu conselho é escolher uma plataforma e apostar tudo nela até ver o sucesso”, disse Allton. “Depois de ver o sucesso – e você precisa saber o que isso significa [for you]; quando você chegar a esse ponto, o mais rápido possível, expanda para outras plataformas e diversifique sua plataforma. “

Encontre um mentor.

Allton acha que é importante conversar com alguém sobre o projeto que está para começar.

“Eles não serão especialistas em tudo, então identifique quem vai lhe dar seu tempo e experiência e identifique quais são seus pontos fortes”, disse ele.

Richardson acredita que é importante seguir seus sonhos e se esforçar para fazê-lo.

“Estamos em uma geração em que tudo é facilmente acessível, então se você quiser, vá lá e compre”, explicou ela.

Mas não busque seus sonhos cegamente.

“Sonhe com os olhos abertos”, disse Iyengar. “Pessoas que sonham com os olhos abertos tendem a fazer algo sobre [the problem]. “

CNBC’s “Vozes da faculdade″ É uma série escrita por estagiários da CNBC em universidades de todo o país sobre como obter sua educação universitária, administrar seu próprio dinheiro e iniciar suas carreiras durante esses tempos extraordinários. Leanna Wells é estudante de graduação no John Jay College of Criminal Justice e estagiário do departamento de desenvolvimento de talentos da CNBC. A série é editada por Cindy Perman.