Não cometa nenhum erro crítico ao expandir seu negócio

Decidir se e quando expandir um negócio não é uma tarefa fácil.

Quando os parceiros discordam, também adiciona alguma tensão à mistura, especialmente se forem casados.

Para Chris e Emily Elias, foi um debate sobre a possibilidade de expandir seu negócio móvel de cuidados com os cães, Massapequa, The Ruff Life, com sede em Nova York, para outras cidades ou oferecer um local físico local onde eles estivessem uma paralisação.

“Levando em consideração todo o país, você está falando sobre centenas de milhões [of dollars in sales]”, Disse Chris Elias, de 37 anos, no” Money Court “da CNBC.

A empresa tem como meta gerar US $ 1,4 milhão em vendas este ano, observou ele.

No entanto, sua esposa acredita que ainda há mais dinheiro a ser feito localmente.

“Sabemos que nossos clientes já nos amam. Sei que existe demanda. O nacional não é o caminho a percorrer”, disse Emily Elias.

Não é incomum os parceiros discordarem sobre o próximo passo de seus negócios, ou mesmo se devem expandir, disse o especialista em pequenas empresas Barry Moltz, que costumava ser proprietário de seus próprios negócios e agora é consultor.

“A chave para o sucesso é não cometer erros fatais que irão destruir o seu negócio”, disse ele.

Isso significa não investir mais dinheiro do que você pode perder, especialmente ao testar novos conceitos, explicou Moltz.

Antes de decidir expandir, certifique-se de ter algum lucro extra ou dinheiro para reinvestir no negócio. Os Elias, por exemplo, têm US $ 100.000 para investir em sua expansão.

Também é importante descobrir o seu “porquê”. Pode ser um lucro maior, uma forma de diversificar ou de crescer para vender o negócio, por exemplo, disse Moltz, que já trabalhou com parceiros casados ​​que divergem sobre planos de expansão.

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Em seguida, descubra como testar a estratégia de crescimento sem apostar tudo e decida se deve testar mais de uma coisa por vez.

“Você quer mergulhar o pé e ver o que funciona e o que não funciona”, disse Moltz.

Avalie os resultados e, a partir daí, use uma estratégia que funcionou ou descubra outra coisa se os resultados foram ruins.

Como os Elias já obtiveram sucesso localmente, o presidente da O’Shares ETFs Kevin O’Leary, que preside “Money Court”, decidiu que o casal deveria expandir, implantando mais vans móveis em sua área atual. Ele também disse a eles que elaborassem um plano de negócios para uma possível localização física.

O casal está agora avançando com a compra de mais duas vans e estão felizes com a decisão de O’Leary, disseram recentemente à CNBC.

“Há milhões de animais de estimação aqui”, disse Chris, que agora percebe que a expansão local faz mais sentido do que nacionalmente. “O dinheiro está aqui; a demanda está aqui.

“O céu é o limite.”

Eles ainda precisam fazer um plano de negócios para um local físico. Na verdade, Emily não tem certeza agora se é isso que o futuro reserva.

Assim que saturarem o mercado de telefonia móvel, eles buscarão expandir os serviços que oferecem – seja um local definido ou outro serviço móvel, como uma academia de ginástica, treinamento de cães ou babá de cães.

“Você tem que oferecer mais serviços”, disse Emily. “O negócio está aí, nossos clientes estão aí, o dinheiro está aí.”

SINTONIZE: “Money Court”, da CNBC, com Kevin O’Leary, vai ao ar às quartas-feiras às 10 pm horário do leste dos EUA.

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Divulgação: NBCUniversal e Comcast Ventures são investidores em Nozes.