O que você precisa saber antes de contratar um investidor para sua empresa

Quando Tina McGonagill quis expandir seu negócio de embalagens de alimentos, ela contratou um investidor que conheceu em uma feira.

Por $ 50.000, ela deu a Trent Lowenstein uma participação de 20% no Big Fat Lunch. No entanto, antes de ela gastar o dinheiro, os dois discutiam sobre a melhor estratégia para aumentar os lucros.

McGonagill queria pedir mais estoque e esperava que Lowenstein usasse sua personalidade carismática para levar o produto às lojas de varejo.

“Sem estoque não temos negócios, porque no final das contas, quando você possui um produto, sua maior prioridade é entrar no varejo”, disse ela ao “Money Court” da CNBC.

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Lowenstein, por outro lado, queria recorrer às mídias sociais e influenciadores para aumentar as vendas diretas ao consumidor. Com margens menores, há aumento do lucro de cada produto vendido, argumentou.

A disputa mostra a importância de ter uma estrutura de governança inteligente, como um conselho, e entender os direitos que um investidor tem nas decisões da empresa, disse Michael Goldberg, diretor executivo do Veale Institute for Entrepreneurship da Case Western Reserve University.

“Se você é um empresário que administra uma pequena empresa, lidar com investidores e suas contribuições pode ser muito demorado e contraproducente”, disse ele.

Ao adicionar um investidor, certifique-se de entender claramente quanto ele terá de participação em sua empresa. No caso de McGonagill e Lowenstein, ela desistiu de apenas 20%. Isso significa que Lowenstein não tinha controle acionário e não podia determinar como o dinheiro deveria ser usado.

Antes mesmo de você estar pronto para contratar um investidor para sua pequena empresa, Goldberg sugere primeiro construir e manter uma rede. Se você se envolve com as pessoas antes de pedir, isso prepara o terreno para quando estiver pronto.

“Muitas vezes, os primeiros investidores vêm de amigos e familiares”, disse ele. “Também são pessoas que você conhece por meio do ensino médio, da universidade, da escola de negócios ou de associações profissionais.”

Além disso, recorra a mentores que podem aconselhá-lo em sua jornada. Na verdade, eles podem ser mais úteis no estágio inicial do que conseguir um advogado ou banqueiro de investimento, observou Goldberg.

Embora plataformas de crowdfunding como o Kickstarter também possam ser uma boa maneira de levantar capital, os investidores-anjo e os capitalistas de risco são mais caros e tendem a ser mais voltados para empresas de base tecnológica do que para empresas da Main Street, disse Goldberg.

“A expectativa quando você aceita investidores de risco e anjo é que ele cresça muito rapidamente e esses investidores precisem de seu macaco de volta a um múltiplo mais alto do que deram a você”, disse ele. “Isso pode ocorrer por meio da venda de uma empresa ou de um [initial public offering]. “

McGonagill decidiu não gastar a maior parte do dinheiro de seu investidor. Os dois finalmente chegaram a um acordo, cortesia do presidente da O’Shares ETFs Kevin O’Leary, que preside o “Tribunal do Dinheiro”.

Divulgação: NBCUniversal e Comcast Ventures são investidores em Nozes.