Os vendedores da Etsy apostam que o abastecimento local ajudará a ganhar o feriado
Darin Mays fabrica mesas de madeira e vende na Etsy. Ele compra localmente e pode navegar rapidamente pelas dores de cabeça de suprimentos que assolam outros varejistas.
Larry Falk | CNBC
Nesta temporada de férias, Darin Mays não está enfrentando desafios trabalhistas ou problemas na cadeia de suprimentos como alguns de seus concorrentes de grande porte, e as vendas são fortes.
A Urban Wing do empresário, com sede em Minneapolis, fabrica mesas de madeira que podem ser usadas em volta de aquecedores de pátio, guarda-sóis e postes de porão. Ele vende as mesas, junto com os produtos para sauna, online e por meio da plataforma da Etsy.
Mays decidiu perseguir seu sonho de possuir seu próprio negócio depois de deixar a carreira em tecnologia de saúde no ano passado. Sua esposa é sua única empregada.
“Eu adquiro a maior parte do produto localmente, o que me dá uma vantagem”, disse Mays. “Mas também como um inventor, posso projetar e manipular produtos em tempo real, por isso é relativamente fácil de girar.”
Ter o produto disponível para vender tem sido uma vantagem. Este mês, as vendas aumentaram cerca de 900% em comparação com o mesmo período do ano passado, disse Mays. Ele disse que vendeu mais de 500 de suas mesas apenas no Etsy.
A maioria dos vendedores da Etsy está operando suas lojas em casa e comprando matéria-prima nas proximidades. Mesmo com os grandes varejistas enfrentando desafios de abastecimento, a Etsy está bem abastecida nas categorias mais afetadas por essas interrupções, como brinquedos e móveis. O site possui mais de 90 milhões de itens e 5 milhões de vendedores, contra 2 milhões de pré-pandemia.
O CEO da Etsy, Josh Silverman, disse que a empresa está otimista de que terá outra grande temporada de férias este ano. Muitos vendedores começaram a estocar em agosto e setembro como preparação.
Planejando fazer compras locais
“Mais de 90% dos vendedores da Etsy dizem que compram em seu próprio país. E, na verdade, os vendedores dos EUA, cerca de metade deles dizem que obtêm todas as suas próprias matérias-primas de seu estado”, disse Silverman. “Portanto, sua cadeia de suprimentos é realmente simples.”
O site Etsy
Gabby Jones | Bloomberg | Getty Images
Mais de um terço dos entrevistados para A Pesquisa de Pequenas Empresas da CNBC / Momentive para Pequenas Empresas no sábado disse que eles planejam patrocinar um comerciante local neste sábado. Isso representa um aumento de 30% no ano passado, mas abaixo dos 39% em 2019.
Além disso, 72% dos 2.700 adultos entrevistados disseram ter visto preços mais altos nos últimos três meses, 62% viram estoques “baixos” ou “fora de estoque” nas lojas e 51% viram atrasos no envio. Quase metade disse estar preocupada com os problemas da cadeia de suprimentos que prejudiquem sua capacidade de conseguir o que desejam nesta temporada de compras de fim de ano. A votação foi realizada de 10 a 12 de novembro.
Mudar as preferências do consumidor pode impulsionar as vendas no Etsy este ano, disse Silverman.
“Muitas pessoas durante a pandemia refletiram e disseram que querem apoiar pequenas empresas. Talvez queiram comprar menos coisas, mas essas coisas significam mais, faça com que essas coisas venham com uma história, e é aí que achamos que os vendedores da Etsy realmente tiveram uma chance de brilhar “, disse ele.
Compensando as vendas perdidas
Barbara Lind é proprietária do Grist Mill Antiques Center em Pemberton, New Jersey, desde 1994. Como Mays, ela aposta que as empresas locais ganharão a temporada este ano.
No ano passado, a loja de Lind ficou fechada por vários meses devido à pandemia. Como muitos na Main Street, ela e os antiquários que alugam um espaço dela ainda estão em modo de recuperação.
“Compramos de estados locais e nosso estoque é alto”, disse ela. “Estamos totalmente abastecidos e esperamos que esta temporada de férias nos tire o dinheiro que nossos revendedores, eu e toda a loja perdemos durante o fechamento.”
Para Small Business Saturday, ela planeja oferecer 25% de desconto na maioria das mercadorias de sua loja para ajudar a recuperar as perdas. Tendências pandêmicas permitiram que ela adquirisse itens exclusivos para a temporada.
“As pessoas estão reduzindo o tamanho – estão se mudando para outros estados, estão comprando casas menores. Isso nos dá a oportunidade de comprar, então temos um estoque de muitas coisas bonitas. E muitas dessas coisas são memórias porque as pessoas querem comprar de volta as memórias de sua infância ou da infância de seus pais “, disse ela. “Muitas coisas são únicas quase porque são tão raras que você não as vê mais.”
De volta a Minneapolis, Mays disse que está acumulando estoque em preparação para a correria do feriado e espera que muitos apoiem as lojas locais este ano.
“Cada venda realmente significa muito. E ajuda pessoas como eu e outras a realmente fazer algo pelo qual temos paixão e contribuir para um bem maior”, disse ele.
—CNBC’S Betsy Spring contribuiu para este artigo.
